Húszéves a Budapest Papír: csomagolásban is nagyra nőnek

Mint minden klasszikus nagy papírkereskedő, a Budapest Papír is húsz évvel ezelőtti indulásakor a nyomdák kiszolgálására építette tevékenységét. A hazai piacon meghatározó cég a termékminőséggel és a szolgáltatások sokféleségével biztosítja pozícióit. Újabban a csomagolóanyagok forgalmazásával nyitottak új üzleti lehetőségeket, és versenyt is hirdettek vevőik körében.

Világszerte 21 országban működtet leányvállalatot a Budapest Papír ausztrál anyavállalata, a PaperlinX. Az irodai papírkereskedelem a hazai pia­cot kiszolgáló cégnél tizenkét éve önálló üzletág. Az IBM-papírok értékesítőjeként tettek szert ismertségre az irodai papírfel­használók körében Ezekből három alap­minőséget dobtak piacra, a kategóriákon belül is széles választékot tartva palettán, de emellett más gyártók termékeit is folya­matosan egyre bővülő mennyiségben for­galmazták. A terület vezetője, Arató József kerültek. Ezt a helyzetet úgy változtatták meg, hogy a Canon svájci laboratóriumá­ban a BP bevizsgáltatta az IBM-papírokat. Kiderült, hogy azok tökéletesen megfelel­nek a Canon-berendezésekhez. Az erről szóló tanúsítványukkal pedig nem csupán a papír-, de a márkakereskedőket is meg­győzték. Az első évek dinamikus fejlődést is hoztak. Rögtön az elején 1045 tonna papírt adtak el. Azt hitték, ez értékesítési csúcsnak fog számítani. A piac azonban sokat változott: bővült, az árak csökkentek, a teljesítések viszont sok azt mondja, egy ideig meg kellett küz­deniük azzal is, hogy kapcsolt áruként a másológépek gyártói csak az adott gép márkajelzésével ellátott papírt ajánlották. Sok esetben, mint egyetlen használhatót. Az IBM-papírok így versenyhátrányba esetben problémássá váltak. Forduló pon­tot jelentett a 2004-2005-ös év a Budapest Papírnál. Akkorra vált nyilvánvalóvá, hogy a mennyiségi növekedésnek nem lesznek már látványos eredményei. Abban az időszakban éves szinten már kétezer tonna másolópapírt értékesített a hazai piacon a cég. Igaz, a mértékegység mos­tanra már nem elsősorban mennyiségi mutatókat jelenti, hanem sokkal inkább a hatékonyságra vonatkozik. A Budapest Papír széles kereskedői part­nerhálózatot működtet. Az értékesítés cél­területe számukra a kezdetektől a főváro­son túl az ország nagyvárosai voltak. Jó pozíciókat szereztek többek között Bara­nya megyében, és azon belül is Pécsett, továbbá Miskolcon, Debrecenben, Nyír­egyházán, Szegeden, Kaposváron, Győ­rött, Szombathelyen. Máig zömmel kis- és nagykereskedőkön keresztül forgalmaz­zák az irodapapírokat, másolópapírokat, borítékokat. A magyar piacon meghatá­rozó cég sohasem az alacsony árakkal, hanem a termékminőséggel és a szolgálta­tások sokféleségével biztosította pozícióit. A piac telítődésével pedig egyre inkább előtérbe kerültek a speciális termékek és szolgáltatásaik.

Logisztikai kihívások

A nagy verseny miatt az egyre szűkülő árréstanagyobbhozzáadottértékkel lehet ellensúlyozni, mert a piac ezt ismeri el. A vevői igények lehető legtelje­sebb kiszolgálása érdekében a nagykeres-kedőknekisszemléletetkellettváltani, ami megváltozott logisztikai feladatokat is je­lentett: a kisebbtételeketpéldáulnemérde-mes tíz-, húsztonnás autókkal kiszállítani, de azt is egyre nehezebb megszervezni, hogy a gépjárműforgalom elől elzárt sétá­lóutcákban lévő irodaházakat el tudják látni. Miközbenavevőkgyakorlatilagjust-in-time rendszert szeretnénekműködtetni, azaz a lehető legkevesebb papírt tartanák készleten, s érthető módon azt sem szeret­nék, haazirodaházakbandolgozó öltönyös vagy kosztümöt viselő munkatársaknak kellene a papírdobozokkal cipekedni.

Az árversennyel szemben csak mindezek­nek megfelelve tudják a pozíciójukat meg­őrizni.

A cég a Harbor Ipari Parkban hatezer négy­zetméter alapterületű, többszintes épületé­ből, valamint a Lomb utcai Cash & Carry áruházából szolgálja ki vevőit. Ezt utóbbi helyen akár csomagot is bontanak, s íven­ként is adnak el papírt. Raktárukat saját maguk kezelik, ugyanakkor a kiszállítást szerződéses partnerrel végeztetik - irodai papírt vásárló vevőik száma 700-750, köz­tük olyanok is vannak, amelyeken keresz­tül a nagy áruházláncok polcaira kerülnek az általuk forgalmazott termékek. Leg­utóbbi üzleti évében a Budapest Papír Kft. 1500 tonna másolópapírt értékesített. Az előző évi 1700 tonnához képest ez jelentős mennyiségi csökkenés, ugyanakkor ered­ménymutatójukat 4,5 millió forinttal még így is növelni tudták ezen a területen. A gazdaság lakmuszpapírja az irodai pa­pírfelhasználás, ami Európa-szerte vissza­esett. Egymillió tonna kapacitáscsökke­nés. Senki sem gondolta volna korábban, hogy a bankoknál is arra kötelezik majd az alkalmazottakat, hogy takarékossági okokból a papír mindkét oldalát használ­ják. Korábban a vidéken erős pozíciókat elért Budapest Papír Pécset is zászlóshajó­nak tekintette. Csakhogy az utóbbi két év­ben itt sorra szűntek meg a cégek, a papír­értékesítés így jelentősen visszaesett. Az irodai üzletág mennyiségi szűkülése előre­jelzője volt a tekercses papírfelhasználás csökkenésének is.

Saját brand

Minden kereskedelmi cég törekszik arra, hogy saját terméke legyen. A Budapest Papírnak az IBM-papírok mellett a Motif-termékcsaládból is gazdag a választéka: a fehér A-, B-, C-minőséget, a teljes színes, illetve az újra­hasznosított papír változatait is palettán tartják. Amivel mindez bővül, a tekercses plotterpapírok, valamint ugyancsak teker­cses fotópapírok, amik ígéretesek a jövőre nézve. A Budapest Papír hagyományos kí­nálata mellett új irodai katalógusában már ezeket is ajánlja.

A papíripar stagnálása miatt döntött úgy a cég, hogy a grafikai illetve nyomdai és az office üzletág mellett csomagolóanya­gok forgalmazásában is nyitnak - mondja magyarázatként Erki Andrea, a Budapest Papír Kft. packaging-termékmenedzsere. A grafikai üzletágon belül már korábban is forgalmaztak dobozkartonokat, szürke ­lemezeket, kalapcsomagolókat, selyem-csomagolókat, pergamenpótló papírokat, könyvkötőkartonokat íves és tekercses kiszerelésben is. Erre építve, új termékcsaládok bevezetésével szélesítik most ezt a termékkört. Egyebek között nyújtható kézi és gépi fóliák, zsugorfóliák, légpárnás fóliák kerültek raktárukba és polcaikra, illetve finom kartonok, azaz papír alapú szendvicslemezek a beltéri reklámanya­gok előállítására. A reklámérték és a ter­mékvédelem is felértékeli ugyanis a cso­magolást, így erre egyre nagyobb az igény. A logisztikai hátteret pedig az új üzletág­hoz már megteremtették. Az ausztrál anya­vállalat összes európai leányvállalatánál létrehozta már a packaging üzletágat, ta­pasztalatukra így a hazai forgalmazó is épí­teni tud. A Budapest Papír több hazai be­szállítóval is dolgozik, és a testvércégek kínálatát is palettára veszi.

Személyesség az üzletben

A nyomdák a grafikaipapírok vásárlásával már biztos ügyfeleik, így teljes körű kiszolgálásuk helyzeti előnyt jelent. Több éves üzleti kapcsolatokra épít­hetnek, így a fizetési határidőkben is job­ban meg lehet bízni. Mindemellett keres­kedőikre is építenek, továbbá a multinacionális vállalkozások kivitelezői reklámügy­nökségeit célozzák meg. Rajtuk keresztül ugyanis alapanyagot és készterméket is értékesíthetnek.

Országos vevőtalálkozójuk idén március­ban indul Zalaegerszeg, Győr, Szolnok, majd májusban Budapest állomásokkal, októberben pedig az alapításának 20. év­fordulóját ünneplő cég nagy rendezvényt tart. Vevőik körében versenyt is hirdettek: weboldalukon havonta új kérdések jelen­nek meg, a játékban résztvevők közt aján­dékokat sorsolnak ki, és azon vásárlóik, akik az év során jelentős fejlődést produ­kálnak, egy nagy utazást nyerhetnek – teszi hozzá Dúl Barbara, a Budapest Papír mar­ketingmenedzsere. Tapasztalata szerint a nyomdászok társasági emberek, és igény­lik is a személyes kapcsolattartást a sikeres üzletmenethez. A személyesség és a biza­lom pedig különösen felértékelődik akkor, amikor a papíripari szövetség kimutatásai szerint is a kifizetetlen papírmennyiség rég nem látott mértéket öltött.

Tarnóczi László

PRINT & PUBLISHING 118/2010