Sokakat megdöbbentett a Manroland ipexes megjelenése. Előző számunkban is csupán általánosságokról tudtunk beszámolni, de magán a kiállításon a Manroland az elegancián kívül szinte csak tárgyalási lehetőséget biztosított az érdeklődő partnerek számára. Mint azt többen is megfogalmazták: hogyan próbálhat valaki berendezéseket eladni, ha azokat nem mutatja meg, valamint hiányos a kereskedelmi, műszaki és információs standszemélyzet is. Gerd Finkbeiner, a Manroland elnöke szerint viszont új idők járnak.
Nem az számít, ki milyen felületen hány gépet állít ki. Természetesen a kiállított nyomdagépek vonzzák a látogatókat. Többségük azonban rendszerint konkrétan a technológia vagy az adott gép iránt érdeklődik. A nyomdagépek körül általában gépmestereket, nyomdászokat lehet találni. Ma már magukat a nyomdai vállalatokat többnyire pénzügyi befektetők birtokolják. Az irányítást pedig menedzserek végzik, akik – a konkrét szakmai ismeretek mellett – előtérbe helyezik a piaci, a marketing- és a pénzügyi tevékenységeket.
„A tulajdonosok és menedzserek többségét már nem a technológia és a konkrét technika érdekli. Számukra sokkal fontosabb, hogy mit és milyen hatékonysággal lehet kigyártani. A menedzserek nem nyomdagépeket, hanem működő rendszereket akarnak.” A Manroland ezen az úton indult el. Szinte egyedülálló módon az adott feladatok megoldásához rendszereket kínál. Ezek megvásárlása esetén a felhasználó a szerződésben kikötött idő alatt a szoftveriparban már gyakorivá vált upgrade-szolgáltatást is kapja. Ez azt jelenti, hogy bizonyos nyomdagépek esetében meghatározott ideig a nyomdagép árában benne lehet a pillanatnyilag aktuális technológiai szint beépítése.
A Manroland-standon a cég a nyomdaipar igényeire koncentrált, gyártási rugalmasságot, megkülönbözetési lehetőségeket, beruházási és költségcsökkentéseket, tartható fejlesztéseket és termelést, valamint az automatizálás jövőjét mutatta be. Ez a vevőorientált szolgáltatási kompetenciára építő megközelítés a Manroland szerint meghozta eredményét, hiszen közel 250 íves ofszetgépet sikerült értékesíteniük a nyolcnapos Ipex kiállításon. Örvendetesen magas számú projektmegbeszélést folytattak a tekercsofszetgépek felhasználói piacán is. Nagy érdeklődésre tartott számot a Print Service- és a Printcom-kínálat is.
Thomas Hauser marketingigazgató szerint a Drupa óta először érezni jelentős pozitív növekedést. „Vevőink új vásári koncepciónkat mindenhol pozitívan értékelték.” Az érdeklődők applikációkat, 3D-bemutatókat láthattak a gazdaságos működés és növekedés, valamint a termelés és a szolgáltatás vonatkozásában.
Az Ipex kiállítással párhuzamosan a Manroland németországi oktatási központjában, Offenbachban folyamatosan technológiai napokat tartott a kis- és középformátumú nyomtatás területén. Itt az extrém vékony és vastag anyagok nyomtathatóságát, az automatizációs lehetőségeket, az Autoprint és a HiColor technológiák által biztosított előnyöket prezentálták. A nagy formátumú, íves ofszet területein a nyolcas formátumú, fordítóművel ellátott világújdonsággal is megismerkedhettek a résztvevők.
