Ki lesz versenyképes holnap?

Tomcsányi Péter, a Prime Rate Kft. ügyvezető igazgatója cége jövőjét tervezi. A Prime Rate, Kelet-Közép-Európa legmodernebb és legnagyobb digitális nyomdája a gazdasági válság alatt is fejlődik, sőt, felkészül a jövő igényeinek kielégítésére. Mindezekről ismerhetik meg olvasóink Tomcsányi Péter helyzetértékelését és stratégiai elképzeléseit.

Több mint 15 éve meghatározó nyomdaipari szolgáltató Magyarországon a Prime Rate. Idén már forgalmának több mint 25 százalékát exportálja, s a hozzáadott értékű termékek piacán Ausztriában is meghatározó digitális nyomdaipari szolgáltatóvá vált.

Tragikus helyzet tudomásulvétele

Tomcsányi Péter szerint minden nyomdaipari szolgáltató elsődleges feladata a jelenlegi helyzet értékelését követően a sokszor bizony tragikus állapotok tudomásul vétele. A világgazdasági válság következtében bizonytalan körülmények alakultak ki. Szinte mindenhol csökkent a fizetőképes kereslet, és ezért a nyomdaipari termelés is. Nem ismertek a később kifejlődő hatásmechanizmusok sem. Turbulens módon fejlődik a technológia, és ezzel párhuzamosan gyorsul a fogyasztói igény változása is. Előrejelzésekre sem lehet maradéktalanul hagyatkozni, hiszen szinte minden értékelés mögött valamilyen üzleti érdek áll.

Változásmenedzselés, mint kiút

Tomcsányi Péter, mint a Prime Rate Kft. egyik tulajdonosa folyamatosan választ keres saját kérdésére: vajon miben lehet holnap is versenyképes a Prime Rate? Ezért vizsgálja a hazai és a nyugat- európai piaci helyzetet, és hónapok óta ötleteket gyűjt, amelyekből a 2011-es évben elindításra váró, középtávú stratégiai lépések kialakíthatók. „Az a vállalkozás, ahol nem történik vezetői paradigmaváltás, könnyen nehéz helyzetbe kerülhet. A vezetőknek át kell adniuk a menedzseri szerepkör jelentős részét a középvezetésnek, nekik pedig a jövőbe kell tekinteniük, és meg kell találniuk a helyes stratégiai válaszokat. Ez egy nyomdai szolgáltatónál számtalan új dolog lehet: új termékek, szolgáltatások, új piacok, újszerű értékesítési csatornák stb. A jövő sikere: képesség a változásra és a változás menedzselése.”

Magyarországi piaci árverseny

Kőkemény árverseny jellemzi a magyarországi nyomdatermékek piacát. Tömegtermékek vonatkozásában rendkívül nyomott az értékesítési ár, ami csak nagyon hatékony termelés mellett lehet gazdaságos. Speciális termékeknél sem lehet illuzórikusan magas nyereségkulccsal dolgozni, hiszen itt is minden esetben van hazai vagy külföldi konkurencia.

Egyedül a megfelelő ár/érték aránnyal lehet versenyezni és nyerni. A Prime Rate a kis és közepes példányszámú nyomtatott termékek piacán kínál speciális megoldásokat, gépparkja, technológiája itt tesz lehetővé versenyképes árakat. A Prime Rate Kft. ebben a vonatkozásban szinte mindent gyárt: kereskedelmi és ügyviteli nyomtatványokat, könyveket, marketinganyagokat, tranzakciós nyomtatványokat. Speciális marketingtermékei, mint például fényképtartós egérpadok, jegyzettömbös hűtőmágnes, naptárak, levél- és borítékmegoldásai sok esetben belépő termékként is működnek megrendelőiknél.

Nyugat-Európa meghódítása

Több éve dedikált kereskedelmi csoport dolgozik az ausztriai piacon. Itt most már hét kolléga foglalkozik anyanyelvi szinten a megrendelőkkel. Ennek eredményeként az export mértéke idén meghaladta az össztermelés 25 százalékát. Naponta indulnak autók a Magyarországon készített nyomdatermékekkel. Mint arról a Print & Publishing is beszámolt, mintegy fél évig tartó előkészítési tárgyalás után a Prime Rate meg akarta venni a Börsedruck GmbH-t, Ausztria legnagyobb digitális nyomdaipari vállalkozását. Erre azonban nem került sor, mert a szerződés aláírása előtti utolsó pillanatban egy „áthúzódó tétel” nehezen kiszámítható hatással bírt volna. Mint később ez be is bizonyosodott, hiszen jogutód nélkül fel kellett számolni a bécsi vállalkozást. A megszűnés után a Prime Rate-nek sikerült a cseh és szlovák konkurencia ellenére a megrendelők döntő többségét megszereznie. Ezt a piacot is a jelentős hozzáadott érték jellemzi, nem pedig az olcsó tömegtermék. Sajnos, Ausztriában az átlag termékek piacán jelentős nyomdaipari csődhullám figyelhető meg.

HP Indigo a Prime Rate-nél

Üzemszerű termelésbe állt a HP Indigo–5500-as, hétszínes, digitális berendezés. Ez a térség legmodernebb berendezése, hiszen a 7000-es szériás csúcsmodellektől csak kisebb termelési sebességével tér el. Eddig gyakorlatilag Xerox-referenciaüzem volt a Prime Rate, hiszen nyolc nagy teljesítményű, fekete-fehér rendszer mellett további négy nagy teljesítményű, színes, digitális gép és egy LFP-nyomtató is dolgozik az üzemben. „Ma már nincs jó és rossz gép. A célnak a legmegfelelőbb rendszert kell kiválasztani.”

A HP Indigo folyékony nyomdafestéket használ, és nyomtatási technológiája is hasonlít az ofszetnyomtatáshoz. Többek közt ennek köszönhető magas minősége, ami egyenértékű az igényes ofszetnyomtatáséval. A Prime Rate számos kis példányszámú könyvsorozatot is gyárt, ahol a borítók színárnyalatának meg kell egyezniük az előző kötetekével. Eddig ezek ofszetnyomtatással készültek, ahol a minőségigény miatt szintén nem tartoztak az egyszerű munkák közé. A HP Indigo–5500-as gazdaságosabban és tökéletesen reprodukálható színminőségben készíti a nyomatokat. A hét szín különböző hatású termékek készítésére is alkalmas, hiszen a világos cián és a világos magenta növeli a nyomtatható színteret. Pantone-színek az alapszínekkel együtt nyomtathatók, sőt, fedőfehérrel a legkülönbözőbb nyomathordozók is felhasználhatók, amelyeket eddig alapvetően szitaeljárással lehetett nyomtatni. A hét nyomómű matt effektlakkozásokra is alkalmas.

Társkereső

Tomcsányi Péter meggyőződése szerint egyetlen vállalkozásnak sem szabad mindennel foglalkoznia, szerteágazó kínálatával elapróznia magát. Mindenkinek meg kell találnia saját kínálati területét. Ezzel egy időben a jövőben egyre nehezebb helyzetbe kerül az, aki egyedül marad. A Prime Rate jelenleg is 6-8 stratégiai partnerrel dolgozik együtt. Ezek a vállalkozások segítik egymást, kiegészítik egymás kínálatát.

Lehetőség szerint további partnereket keres a Prime Rate. A már működő vállalkozásoknak gépeket és know-how-kat adna át, amelyekkel azok továbbra is az együttműködés mellett önállóan dolgozhatnának. Tomcsányi Péter eddigi tapasztalatai alapján is hisz a szinergia előnyeiben, melynek további kiépítését tervezi.

Tolnai László