Igazi kiállítás volt!

Nehezen, szinte magyarosan indult az idei birminghami Ipex szervezése. Már a Drupa 2008-on jelentős akvizíciót folytatott a szervező. Különböző népszerűsítő kampányokat indítottak, és mégis, ez év elejéig kevés érdemi információhoz lehetett hozzájutni, számos kezdeményezés elhalt, személyi változásokat alkalmaztak. A kiállítók jelentős része szinte az utolsó pillanatig kifejezésre juttatta, hogy csak muszájból vesz részt. Mégis objektíven el kell mondani, hogy az utóbbi évek legjobb kiállítása lett az Ipex.

Maguk a szervezők professzionális munkát végeztek, mindig minden a helyén volt. A siker igazi oka mégis a gazdasági helyzeten történő változtatás igénye és a beruházáspolitikai ciklusok egybeesése volt. Mindenki, aki fenn akar maradni, akár kiállító, tehát anyag-, gép- és technológia-beszállító, akár látogató, mint piaci szereplő intenzíven kínálta és kereste a lehetőségeket. Megszűnt a régi nagy cégek monopolhelyzete, s ez látszott megjelenésük nagyságán is. Minden területen konkurens kínálat alakult ki. Egyértelművé vált, hogy hatékonyabbat, jobbat olcsóbban kell adni. A vásárlás szempontjai viszont szerteágazóbbak lettek. Az adott munkához több technológia is választható, azonban a hatékonyság szempontjait még jobban ellemezni kell.

Enyhén megbillent az Ipex a digitális technológiák irányába. Ezt mutatja, hogy az eladott kiállítási terület közel fele a digitális work-flow folyamataival, a formakészítéssel és a nyomtatással foglalkozott, de mindenhol mindenki bemutatta online és offline feldolgozási lehetőségeit. Az Ipex másik fele a klasszikus nyomtatás és kötészeti nyomatfeldolgozás pillanatnyi állapotát prezentálta. Itt is mindenki megtalálhatta az adott terület újdonságait. Egyértelművé vált az is, hogy a klasszikus nyomtatás felvette a kesztyűt a digitális nyomtatás sebességével és hatékonyságával a többpéldányos sokszorosítás területein.

Ugyanakkor, ha csupán a megszemélyesítésben gondolkodunk, akkor klasszikus technológiával is egyedi termékeket lehet előállítani. El kell ismerni azt is, hogy a digitális technológia a beszállítók nagy versengése miatt gyorsabban fejlődik. Ez nem csupán a hardverkínálatra, azaz a nyomtatórendszerekre értendő, hanem a rendszereket kísérő work-flow-ra és a teljes körű folyamatvezérlésre is. A digitális gyártók már felismerték azt, hogy gépeiket a termékeken keresztül kell eladni, és ezért mindenki a piacon előforduló nyomtatott minták minőségét és gazdaságosságát bizonyította. A hagyományos nyomdaipar számos résztvevője is felismerte ezt a lehetőséget, sőt, web-to-print szoftverrendszer-fejlesztéseikkel versenyre kelnek a digitális technológiával. Általánosságban elmondható, hogy az egyedi gépek csak manufaktúra jelleggel léteznek, mindenki teljes körű rendszert kínál, amelynek elengedhetetlen része a munkaszervezés is.

A szervezők a siker ellenére sem adnak meg konkrét számokat. Az utolsó előtti napig 35 országból mintegy 50 ezer fő látogatta meg a kiállítást. Ezenfelül a kiállítók, a képviselők, a kereskedők és az 500 külföldi újságíró további mintegy 20 ezer főt tett ki. A nemzetközi látogatók részaránya 48 százalék volt. Főleg Franciaországból, Németországból és Hollandiából érkeztek az érdeklődők. A látogatók 77 százaléka vezető beosztású menedzser volt. A kiállító cégek száma meghaladta az ezret, ők negyven országból érkeztek.

Üzleti sikerek

Laurence Roberts, az Agfa UK elnöke szerint a show több mint 25 millió eurós üzletet generált. Az Agfa szempontjából különösen nagy érdeklődés mutatkozott Brazíliából, Indiából és Afrikából. Nemzeti cégnek számít az Autobond. John Gilmore élete legjobb és legeredményesebb kiállításának minősítette a vásárt. Stephen Hannon, a Böttcher igazgatója áttörést remél a kiállítás után. David Preskett, a Canon Europe – mint az egyik legnagyobb kiállító – professzionális nyomtatás üzletágának igazgatója szerint minden elvárásukat felülmúlta az érdeklődés, és az esettanulmányokra épülő kiállítás kedvező forgalomnövekedéshez járulhatott hozzá. Világossá vált, hogy a gazdasági növekedést csak olyan emberek valósíthatják meg, akik hisznek és invesztálnak vállalkozásuk jövőjébe. A Canon több mint 250 produkciós, nagy teljesítményű és középkategóriás nyomtatóegységet értékesített közvetlenül a vásáron. Jelentősen nőtt a Helix work-flow iránti kereslet. Daniel Vande Poel a Bourg részéről elégedett a nemzetközi disztribúciós sikerekkel. Peter Jolly, a Duplo UK igazgatója szerint minden kiállított gépüket eladták a vásáron, és több mint kétmillió fontnyi szerződést írtak alá a show alatt. Ez már most több, mint az előző Ipexet követő hónap összes megrendelése. Elkelt az első Alpha rendszer is. Hans Klarenbeek, a Durst európai menedzsere szintén több mint kétmillió fontos szerződéskötést jelentett be. Jef Stoffels, az EskoArtwork igazgatója számára teljes meglepetés volt a magas látogatottság és a hihetetlen mértékű érdeklődés az új szoftver- és hardvermegoldások iránt. Graham Leeson, a Fujifilm európai marketingigazgatója szerint jól mutatja az érdeklődést, hogy a JetPress–720-as bemutatóján naponta több mint ezer ember vett részt. ülön kiemelte a kiállítók és a látogatók pozitív hangulatát, hozzáállását. Georg Clarke, az idei Ipex elnöke és a Heidelberg UK vezérigazgatója szerint nagyon sikeres volt a kiállítás. Szerinte az Egyesült Királyságban a vásáron 140 nyomóművet értékesítettek, többek közt az új B/1-es gépet is. Különösen kiemelte a távol-keleti érdeklődők számát. Richard de Boissezon, a HP marketingigazgatója szerint a HP már az ötödik napon elérte eladási célkitűzését, és a grafikai portfólió után a rákövetkező napokban még jelentősebb kereslet mutatkozott. Az Ipex 2010 bebizonyította, hogy a digitális nyomtatás az egyik legfontosabb technológiává vált. Klaus Schmidt, a KBA kereskedelmi igazgatója szerint a show minden szempontból felülmúlta várakozásaikat, a látogatók igazi döntéshozók voltak, meglepően sokan Oroszországból és a Távol-Keletről. A kitűzött célokat gyakorlatilag már a második kiállítási napon elérte a KBA. A Print Chicago 09-hez képest az Ipex igazi áttörést hozott a nyomdaipari piacon. Chris Payne, a Kodak elnökhelyettese és a B2B üzletág igazgatója szerint hihetetlen visszhangra talált a Kodak kiállítási portfóliója. A virtuális standdesign feloldotta a hangulatot, óriási volt az érdeklődés a nyomórendszerek, a lemezek valamint szoftverszolgáltatások iránt. A szakmai vitákra minden hely online előre elkelt. 12 gyártósort értékesített Robert Flather marketingigazgató szerint a Kolbus a kiállításon, és ezt még számos kiegészítő berendezés követte. Philip Dunn, a Komori európai marketingigazgatója szintén kiemelte a várakozáson felüli érdeklődést Angliából, Hollandiából és Kínából. Olaf Lorenz, a Konica Minolta produkciós nyomtatás üzletágának vezérigazgatója nagyon jó döntésnek minősítette a részvételt, mivel már a harmadik napon az eladásokból megtérült minden kiadási költség. Sőt, az újonnan bemutatott bizhub C–8000S gépből már az első napon két berendezést is sikerült értékesíteni, amit még számos megrendelés követett. Nagy volt az érdeklődés az MGI standján is. Victor Abergel 26 országra 20 új dealerrel kötött értékesítési szerződést. Több mint 60 JETvarnish Meteor DP– 60 Pro finishing-megoldást is sikerült értékesíteni. Andreas Schillinger a Müller Martini részéről kiemelte, hogy az üzletbe visszatért az élet, és a versenyképesség érdekében nagyon keresetté váltak berendezéseik. A részvétel már most kifizetődővé vált. A Nipson igazgatója, David Mooney megdöbbentő érdeklődésről tudott beszámolni. A Nipson eddig nem értékesített kiállításon, mivel vevőivel speciális kapcsolat kiépítésére törekszik. Az Ipexen azonban több digitális nyomórendszer eladására került sor. Bron Curley, az Océ marketingigazgatója állítása szerint több érdeklődés volt az Ipex nyolc napja alatt a termékek iránt, mint összességében az elmúlt két évben. Az Ipex illetve a Canonnal történő integráció új lehetőségeket nyitott meg az Océ számára.

Az Ipex 2014 kiállítás elnökének David Preskettet, a Canon Europe professzionális nyomtatás üzletágának igazgatóját választották meg.